هدف آکادمی مسیح ، کمک به مدیران در راستای آگاهی از عارضه های موجود در فروش سازمان خود و ارائه برنامه عملیاتی در کوتاهترین زمان میباشد.
در سازمان های متعددی با برنامه عملیاتی فروش ، تحول در فروش را ایجاد نمودیم و اجرایی شدن برنامه عملیاتی را بدون هرگونه راهکار انگیزشی و هزینه های گزاف جهت تبلیغات با افتخار به این عزیزان نشان دادیم .
ما در 5 حوزه ذیل میتوانیم همراه شما باشیم که در اینجا اطلاعات مختصری از دستاورد هایی که در هر حوزه برای سازمان شما را در پی دارد توضیح داده شده است.
لازم به ذکر است توجه داشته باشید در هر کدام از این حوزه های ذکر شده ،گزارشاتی جامع از نحوه عملکرد و تحلیل های کیفی و کمی داده ها و ارائه اقدامات بهبود به همراه مشارکت تمام مدیران مجموعه را شامل میشود.
گام اول | مصاحبـه تشخیصـی با صاحبـان کسـب و کار
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱.بررسی استراتژی فروش و شناخت از تعیین KPI سازمان
۲. کسـب علـل استـپ هـای به وجــود آمــده
۳. ارائـه ی راه هـای گـریـز از آن و بازنگـــری در استراتژی
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱.بررسی استراتژی فروش و شناخت از تعیین KPI سازمان
۲. کسـب علـل استـپ هـای به وجــود آمــده
۳. ارائـه ی راه هـای گـریـز از آن و بازنگـــری در استراتژی
گام دوم | مصاحبـه تشخیصـی با تیم فروش
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. گزارشی جامع مبنی برسنجش استعداد – مهارت – انگیزه – دانش
۲. سنجش خصوصیات اخلاقی
۳. سنجش رضایت کارکنان در بخش های مختلف محیط کاری
۴. بررسی پیشنهادات و انتقادات کارکنان مجموعه
گزارش نهایی شامل نتایج
۱. درصد انتخاب درست افرد
۲. سطح توانایی و قابلیت ها
۳. مدل های رفتاری متناسب با هر فرد
۴. توصیه های لازم جهت توسعه فردی
۵. نیازسنجی کارکنان
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. گزارشی جامع مبنی برسنجش استعداد – مهارت – انگیزه – دانش
۲. سنجش خصوصیات اخلاقی
۳. سنجش رضایت کارکنان در بخش های مختلف محیط کاری
۴. بررسی پیشنهادات و انتقادات کارکنان مجموعه
گزارش نهایی شامل نتایج
۱. درصد انتخاب درست افرد
۲. سطح توانایی و قابلیت ها
۳. مدل های رفتاری متناسب با هر فرد
۴. توصیه های لازم جهت توسعه فردی
۵. نیازسنجی کارکنان
گام سوم | بررسی فرآیند فروش
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱.مطالبات
۲. شکایت مشتری
۳. سیر نزولی فروش
۴. استراتژی فروش
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱.مطالبات
۲. شکایت مشتری
۳. سیر نزولی فروش
۴. استراتژی فروش
گام چهارم | بررسی استراتژی بازاریابی
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. علل عدم فروش سازمان
۲. تکنیک های ۴p , ۴c
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. علل عدم فروش سازمان
۲. تکنیک های ۴p , ۴c
گام چهارم | برندینگ
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. بررسی چشم انداز سازمان
( رویکرد درونی و رویکرد بیرونی ) و تبلیغات ( حقیقی – مجازی )
۲.در صورت نیاز ، شما را به تیمی حرفه ای معرفی مینماییم
در این بخـش به شما کمک میکنیـم تا در مباحـث ذیل از آگـاهـی
خوبی برخوردار شوید
۱. بررسی چشم انداز سازمان
( رویکرد درونی و رویکرد بیرونی ) و تبلیغات ( حقیقی – مجازی )
۲.در صورت نیاز ، شما را به تیمی حرفه ای معرفی مینماییم
گام پنجم | آموزش
سرفصل های آموزش فروش
– روش جامع آشنایی با فرایند فروش شرکت
– آشنایی با انواع مشتریان و نوع ارتباط با آنها
– تکنیک های فروش
– مدیریت ارتباط با مشتری
– تحقیق بازار
– روانشناسی فروش
– مدیریت زمان
– نوع ارتباط با مشتریان جهت وصول مطالبات
– مهارت های لازم در بازاریابی تلفنی و حضوری
– یادگیری تشخیص نیاز مشتری
– تدوین و ارائه گزارشات مستند سازی
مدت دوره: 10 روز + کوچینگ فروش
سرفصل های آموزش فروش
– روش جامع آشنایی با فرایند فروش شرکت
– آشنایی با انواع مشتریان و نوع ارتباط با آنها
– تکنیک های فروش
– مدیریت ارتباط با مشتری
– تحقیق بازار
– روانشناسی فروش
– مدیریت زمان
– نوع ارتباط با مشتریان جهت وصول مطالبات
– مهارت های لازم در بازاریابی تلفنی و حضوری
– یادگیری تشخیص نیاز مشتری
– تدوین و ارائه گزارشات مستند سازی
مدت دوره: 10 روز + کوچینگ فروش